课程对象：

一切投标业务人员和管理人员以及背后的技术支撑人员

课程目标：

通过本课程的学习，学员将：

1、了解到最新招标投标法律法规知识和我国招投标市场最新动态；

2、学会分析招标采购人员的心理及招标采购流程，利用与招标方的前期接触 传递价值来影响对方的倾向性；

3、学会引导招标方在招标文件里适当设置条件，帮助招标方实现其采购目标；

4、学会阅读理解招标文件，分析招标文件对自身的影响及未来造成分值差异的评分点，制定正确的投标策略和报价方法；

5、学会合理利用评标规则，特别是在投标过程中容易发生的废标点的识别与防范，来实现对技术和商务部分的正确应答，编制出一份能制胜的投标文件。

6、学会在澄清讲标会上或者其它技术交流场合做令人信服的方案呈现，打动招标方和评委；

7、学会在合同谈判中强势胜出，在使自身利益最大化的同时做好合同管理工作以管控履约风险保障项目顺利进行。

模块一、招投标基础知识及最新法律法规与政策（1天）

1、招标投标基础知识

2、招标投标法律法规与政策体系

3、招标的规定

4、投标的规定

5、招标投标争议的解决

模块二、控标技巧 （1-2天）

1、招标投标活动的实质

2、与招标方的前期接触

3、实现控标

模块三、应标技巧 （2天）

1、招标文件的阅读理解与分析

2、准备投标方案与投标文件编制

3、参与开评标过程

模块四、述标技巧（1天）

1、方案呈现的准备

2、呈现技巧

3、控场技巧

模块五、合同谈判与合同管理（2天）

1、合同与合同的法律效力问题

2、合同风险的防控

3、合同履行与后期管理

4、谈判的理念

5、实现成功谈判的方法

6、谈判中人性的研究

7、谈判中的阶段介绍与相关技巧

以上模块只做参考，具体培训内容可根据单位的需求，做定制化培训方案

详细内容咨询电话：400-009-9004