线上视频课程:新时期项目投标策略与技巧及质疑投诉处理
- 开课时间2022-02-07
- 开课地点线上视频课程
- 结课时间2022-12-31
- 日程安排11课时 (45分钟一课时)
一、课程收益
1.全面了解规范的招投标流程,学会投标各个阶段控标的要领及方法;
2.掌握招投标核心策略,规避各类废标风险、掌握在不同竞争格局下的投标策略与方法;
3.掌握评标流程及每一步骤的具体要求,掌握评审现场相关问题的应急和处理要点;
4.提升编写投标文件的能力与水平,能够根据不同的竞争局面,针对性的编写投标文件;
5.提升质疑与投诉的胜诉率。
二、课程大纲
第一讲:招投标基础知识及法律法规解析
1.招投标的关键切点:寻标--跟标-写标-封标-开标-评标-中标/未中标;
2.两套招投标法律法规体系及适用范围;
1)《政府采购法》;
2)《招标投标法》。
3.新招标投标法修改草案重点条文解析;
4.新政府采购法修改草案重点条文解析;
5.非招标采购方式;
6.电子招投标解析;
1)入驻电子交易平台;
2)CA如何使用以及使用中的三大问题;
3)电子投标文件的制作;
4)软件平台对串通投标的分析。
7.招投标的中国国情。
第二讲:招标阶段的策略与技巧
(一)分析招标文件
1.招标文件的四大核心部分;
1)资格条件;
2)项目需求(包含:商务需求与技术需求);
3)实质性条款;
4)评分标准。
工具练习:通过《招标文件分析表》分析招标文件。
2.分析资格条件;
3.分析评分标准;
4.竞争可能性分析;
5.总体分析结论。
(二)编制招标文件
1.编写技术指标的策略;
2.编写评分标准的策略与法律风险;
1)编写评分标准的三大策略;
2)政府采购法中的禁止性规定;
3)地方性负面清单的规定。
第三讲:投标阶段的策略与技巧
(一)编写商务标
学员分享:你曾经因为哪些因素被废标?
1.法定废标的若干情形;
1)《招标投标法》中的废标情形;
2)《政府采购法》中的废标情形。
2.约定废标的情形;
1)从评标标准中找到约定废标的情形;
2)形式审查、资格性审查、响应性审查。
3.容易忽视的细节错误分析;
4.编写评标索引表。
(二)编写技术标
1.专家是如何评阅标书的;
1)专家评标的时间长度;
2)多数投标文件的内容篇幅;
3)翻标书还是看标书?
4)专家评阅投标书的一般顺序——先客后主;
5)客观分的评阅方式;
6)主观分的评阅方式。
2.优势竞争格局下的编写策略;
1)招标书与投标书相呼应;
2)体现针对性的两大要领。
3.劣势竞争格局下的编写策略;
1)识别评分标准中的“暗坑”;
2)体现贴合性的两大要领;
3)增加投标书的翻阅感。
(三)投标报价策略
1.基于公司维度的报价策略;
1)盈利型;2)竞争型;3)生存型。
2.基于项目维度的报价策略;
1)围控型;2)竞争型;3)冲击型。
3.评分标准对投标报价的影响。
第四讲:解析评标专家的评标过程
(一)评标委员会是如何组建的
1.《招标投标法》中的评标委员会组建
2.《政府采购法》中的评标委员会组建
(二)解析专家评标的内在逻辑
1.专家是如何选择的;
情景演练:专家是如何评标的?
2.专家评标的4步过程解析;
3.评标过程中的法律问题;
4.专家评标时的2大顾虑;
5.评标专家的4种类型;
6.评标专家对明显低价投标人的处理方法分析。
第五讲:招投标过程中的争议处理
(一)质疑与异议
1.澄清、质疑、异议的区别;
2.招标文件的质疑与异议;
3.开标过程的质疑与异议;
4.中标结果的质疑与异议;
5.质疑与异议的函件编写;
6.质疑与异议的回复。
(二)投诉与行政决定
1.受理投诉的行政机关;
2.招标文件的投诉;
3.开标过程的投诉;
4.中标结果的投诉;
5.投诉书的编写;
6.投诉的处理结果——行政决定书。
第六讲:课程复盘
三、培训对象
企业总经理、分管营销的副总经理、市场部、销售部主管/总监、项目经理、客户经理、标书编制人员及其他相关人员。
四、培训时间及相关费用
共11课时 (45分钟一课时),培训费:1980元/人;统一开具增值税发票(专票/普票)邮寄。
六、报名与联系方式
1.报名方式:填写报名回执表报名→汇款缴费→课程顾问发您课程邀请码→激活课程码在线学习→半年内不限次数回看学习。
七、联系方式